Der B2B-Vertriebstrainer von der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner leitet mehrere offene Vertriebsseminare beim Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart.
B2B-Vertriebstrainer Harald Klein, Peter Schreiber & Partner
Zahlreiche Seminare zu Vertriebsthemen, die insbesondere Herstellern von Investitionsgütern auf den Nägeln brennen, führt der B2B-Vertriebstrainer und -berater Harald Klein im 2. Halbjahr 2015 für das Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart durch. Der Mitarbeiter der Management- und Vertriebsberatung Schreiber & Partner, Ilsfeld bei Heilbronn (D), leitet dort unter anderem am 13./14. Oktober ein Seminar „Besser verhandeln und verkaufen durch die Brille des Einkäufers“. In ihm erläutert der B2B-Vertriebsspezialist den teilnehmenden Vertriebsmitarbeitern im Innen- und Außendienst unter anderem die Arbeitsweise eines modernen Einkaufs und wie Einkäufer heute „ticken“. Zudem erhalten sie das nötige Rüst- und Handwerkszeug, um mit den immer versierter und druckvoller argumentierenden Einkäufern auf „Augenhöhe“ mithalten zu können.
Am 12./13. November 2015 leitet Klein dann am VDI-Fortbildungszentrum ein Seminar „Erfolgreiche Verhandlungspraxis im Vertrieb“. In dem zweitägigen Seminar führt der Experte für Preisgespräche und Preisverhandlungen den Teilnehmern plastisch vor Augen, welch enger Zusammenhang zwischen den erzielten Preisen und der Rendite eines Unternehmens besteht. Zudem erarbeitet er mit ihnen Strategien, um die Gewinn-Margen zu steigern. Ein weiteres Seminar mit Harald Klein und dem Titel „Preiserhöhungen am Markt durchsetzen“ folgt am 3./4. Dezember.
Detaillierte Informationen über die offenen Seminare, die Harald Klein im 2. Halbjahr 2015 im Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart leitet, finden Interessierte in der Rubrik „Seminare“ auf der Webseite von Peter Schreiber & Partner (www.schreiber-training.de ). Sofern gewünscht können sie die Management- und Vertriebsberatung auch direkt kontaktieren (Tel.: 0049/7062/9696-8; E-Mail: [email protected]). Alle auf der Webseite vorgestellten Seminare führt Peter Schreiber & Partner, sofern gewünscht, auch firmenintern durch.
Die Management- und Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER unterstützt Hersteller von Investitionsgütern und Anbieter von industrienahen Dienstleistungen beim Formulieren sowie Umsetzen ihrer Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategie. Außerdem vermittelt es deren Mitarbeitern, die für einen erfolgreichen Vertrieb erforderlichen Fähigkeiten. Inhaber des 1997 gegründeten Unternehmens ist der Diplom-Betriebswirt (BA) Peter Schreiber, der das Buch \“Das Beuteraster – 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen\“ (Orell Füssli Verlag) schrieb.
Der Geschäftsbereich Automotive der Management- und Vertriebsberatung ist darauf spezialisiert, Automobil-Zulieferer beim Optimieren ihrer Vertriebsprozesse zu unterstützen. Außerdem vermittelt er deren Vertriebsmitarbeitern das notwendige Know-how und Können. Die Arbeitsschwerpunkte des Geschäftsbereichs Automotive sind das Entwickeln und Optimieren der Vertriebsstrategien, das Key-Account-Management sowie das Verbessern der Preise, Margen und Liquidität der Automobil-Zulieferer.
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