WERBUNG: Besonders zu speziellen Events wie dem Black Week Sale, Weihnachten oder Ostern, wird besonders viel Ware gekauft. Doch auch, wenn keine besonderen Aktionen stattfinden, können Sie Ihren Umsatz durch geschickte Verkaufsstrategien erhöhen. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen einige Strategien, die Ihnen dabei helfen werden, sowohl in regulären und verkaufsstarken Zeiten Ihren Umsatz zu steigern.
Steigern Sie Ihre Conversion Rate
Um aus einem Besucher Ihrer Website einen Kunden zu machen, sind die ersten drei Sekunden von erheblicher Bedeutung. Innerhalb dieses kurzen Zeitraums entscheidet der Kunde, ob er sich für Ihre Produkte interessiert oder die Website schließt und sich anderswo umsieht.
Daraus lässt sich schließen, dass der erste Eindruck der Dienstleistung oder des Produktes zählt und für Ihren Umsatz von Bedeutung ist. Ihr Angebot sollte optisch ansprechend gestaltet sein und Lust darauf machen, mehr über das Produkt zu erfahren. Mit inhaltlich wertvollem und ansprechendem Content sowie perfekten Bildern lässt sich die Conversion Rate leicht steigern.
Der richtige Preis zur richtigen Zeit – Preisoptimierung mit Dealavo
Der Preis spielt heute eine entscheidende Rolle in jeder Kaufentscheidung. Zahlreiche Faktoren beeinflussen die Preispolitik, wie Angebote der Konkurrenz, Sales, saisonale Schwankungen und der Warenbestand auf dem Markt. Da die Preise dynamisch sind, sollten Sie sich ihnen dementsprechend anpassen und sie überwachen. Dies müssen Sie heute nicht mehr mühsam manuell erledigen, denn es gibt Tools, die Ihnen die Arbeit abnehmen.
Das Preisüberwachungssystem von Dealavo überwacht nicht nur die Preise der Konkurrenz, sondern bietet auch einen Kaufland Repricer, denn Kaufland ist der am schnellsten wachsende Online-Marktplatz in Deutschland. Das Tool überwacht ebenso die Nummer 1 Amazon.
Sie sind auf der Suche nach Price2Spy Alternativen, um Ihre Preise dynamisch in Echtzeit an die Marktgegebenheiten anzupassen? Dann ist das Dynamic Repricing Tool von Dealavo eine ideale Alternative. Das Tool überwacht sämtliche Preise und passt Ihre Preise in Echtzeit an Veränderungen an. So bleiben Sie preislich stets wettbewerbsfähig und steigern Ihren Umsatz. Mehr zu dem Tool und wie die Preisoptimierungmit Dealavo funktioniert, verdeutlicht die folgende Grafik:
Quelle: https://dealavo.com/de/repricing-im-e-commerce
Preisnachlass und Schnäppchen statt Verknappung
Zahlreiche Online-Händler wenden das Prinzip der Verknappung an. Das bedeutet, dass Kunden suggeriert wird, dass von dem gewünschten Produkt nur noch wenige Stücke vorrätig sind. Bei dieser Strategie sollten Sie jedoch vorsichtig sein, denn Kunden fühlen sich betrogen, wenn der Artikel nach vier Wochen und in noch größerer Stückzahl immer noch vorhanden ist.
Sollte Ihr Produktangebot tatsächlich limitiert sein, animiert die Benachrichtigung, dass nur noch begrenzte Stücke verfügbar sind, wirklich zum Kauf. Möchten Sie Ihren Verkauf ankurbeln, gibt es bessere Methoden. Bieten Sie Preisnachlässe oder Schnäppchenangebote, um einen Kaufanreiz zu erzielen. Sie können Ihren bestehenden Kunden auch Rabattcodes via E-Mail Marketing zukommen lassen und Erstkäufer mit einem Discount zum Kauf animieren, wenn Sie sich für Ihren Newsletter anmelden.
Kostenlosen Versand anbieten
Menschen, die gerne im Internet kaufen, bevorzugen Stores, die versandkostenfrei versenden. Sie können den Versandkostenpreis anteilig oder ganz auf den Preis des Artikels aufschlagen und somit eine kostenlose Lieferung anbieten. Dies stellt eine psychologische Hürde dar, die überwunden werden muss. Wenn am Ende des Bestellvorgangs noch Versandkosten zum Warenkorb hinzugefügt werden, kann dies bei Käufern oft zu einem Gefühl der Ablehnung führen. Würden hingegen die Preise der Artikel im Shop um einen Euro angehoben, wäre dies für die meisten akzeptabler.
Verkaufen Sie überwiegend Warenkörbe mit mehreren Produkten, sollten Sie unbedingt kostenfreien Versand anbieten. Auch auf den diversen Online-Plattformen setzen sich in der Regel die Stores durch, die keine Versandkosten berechnen. In vielen Fällen führen versandkostenfreie Angebote zu einem höheren Umsatz als Rabattaktionen, bei denen der Produktpreis gesenkt wird.
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Author: Karl Kleinkrämer
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